People.ai ha appena presentato al mondo SalesAI, una soluzione di vendita basata su intelligenza artificiale generativa completamente integrata, destinata a rivoluzionare l’approccio dei leader aziendali alle entrate, alla struttura del team, al coaching e all’esecuzione del go-to-market. SalesAI automatizza i flussi di lavoro manuali e le attività quotidiane, preparando i venditori per le riunioni con i clienti, accelerando la creazione di pipeline, svelando segreti nascosti nelle trattative e offrendo consigli di coaching altamente personalizzati.
La vera differenza di SalesAI risiede nella solida base dati su cui è costruita. People.ai ha perfezionato l’acquisizione delle attività di vendita per quasi un decennio, creando un repository di dati aggregati e anonimi che offre una visione completa di ciò che contraddistingue i team di vendita di successo. SalesAI si distingue come l’unica soluzione di intelligenza artificiale generativa in grado di analizzare quattro distinti insiemi di dati: dati sulle attività GTM che coprono transazioni miliardarie, profili proprietari di People.ai che includono centinaia di milioni di acquirenti, dati CRM e integrazioni con altre fonti di dati aziendali pertinenti. Questo insieme di dati completo consente a SalesAI di fornire una visione completa dei fattori che influenzano le entrate, rendendola la soluzione più precisa ed efficace sul mercato.
Con SalesAI, i rappresentanti possono dedicare più tempo alle interazioni con i clienti, i leader delle vendite possono guidare in modo più efficace team più grandi e complessi verso il successo, mentre i dirigenti ottengono una visione chiara e priva di ostacoli delle loro relazioni più preziose con i clienti.
“Si tratta di un momento cruciale nell’evoluzione delle vendite aziendali”, ha dichiarato Oleg Rogynskyy, CEO di People.ai. “Il futuro della produttività, dell’efficacia della leadership e della velocità nella generazione di valore per le organizzazioni è qui grazie all’intelligenza artificiale generativa. SalesAI rappresenta una svolta per i leader a tutti i livelli, poiché può identificare rischi e inefficienze che ostacolano la crescita delle entrate e anticipare le future evoluzioni. Le organizzazioni che adottano ora questa tecnologia raggiungeranno nuovi traguardi in termini di prestazioni del team, esperienza dei clienti e competitività di mercato, mentre quelle che restano indietro rischiano di essere superate”.
Secondo gli analisti di Gartner, “entro il 2026, il 65% delle organizzazioni di vendita B2B passerà da decisioni basate sull’intuito a decisioni basate sui dati, utilizzando tecnologie che combinano flussi di lavoro, dati e analisi”. Tuttavia, il valore degli strumenti di intelligenza artificiale generativa è strettamente legato alla qualità dei dati che li alimentano. In passato, i leader delle vendite si basavano su dati aneddotici, CRM incompleti, soluzioni isolate e supposizioni per valutare le prestazioni delle vendite. SalesAI è integrato direttamente nei prodotti di People.ai, portando i vantaggi dell’intelligenza artificiale generativa e dei dati di alta qualità direttamente nei sistemi CRM, nelle caselle di posta, negli strumenti di collaborazione e ovunque operino i team go-to-market. Inoltre, è disponibile tramite API, consentendo alle organizzazioni di sfruttare SalesAI nelle proprie soluzioni di business intelligence, modelli linguistici personalizzati e assistenti IA. In questo modo, SalesAI non solo porta l’intelligenza artificiale nei contesti operativi esistenti delle organizzazioni, ma aumenta anche il valore e l’aggiornamento delle infrastrutture tecnologiche esistenti.
Nicolas Day, Vice Presidente della Global GTM Growth Strategy presso Elastic, ha commentato: “In Elastic, aiutiamo le aziende a sfruttare la potenza della GenAI. Per questo motivo, stiamo esaminando attentamente come le tecnologie GenAI possano accelerare le nostre operazioni e le strategie di go-to-market, collaborando con People.ai. Dopo un anno di questa collaborazione, è evidente che le tecnologie basate sulla GenAI stanno per semplificare il panorama tecnologico GTM per la maggior parte delle aziende, automatizzando molte delle attività manuali legate a previsioni, coaching e valutazione delle trattative e migliorando significativamente la produttività dei team di vendita in tutta l’industria”.
Ecco alcuni dei punti chiave di SalesAI:
- Rivelare la realtà: SalesAI offre ai leader aziendali la possibilità di analizzare senza impedimenti ciò che accade all’interno dell’azienda e nelle relazioni con i clienti, eliminando le zone d’ombra.
- Scalare le entrate in modo efficace: SalesAI fornisce indicazioni proattive su come ottimizzare la leadership nelle vendite per estendere il successo ai team più grandi e replicare i successi dei rappresentanti migliori.
- Potenziare l’esecuzione delle trattative: La soluzione consente di costruire il team di acquisto ideale per ogni trattativa, fornendo benchmark e approfondimenti sugli acquirenti. Identifica in modo continuo e proattivo inefficienze e rischi nei team, account e opportunità.
- Ridurre i cicli di vendita: Semplifica e automatizza le attività quotidiane, come le revisioni trimestrali, la pianificazione dell’account, le previsioni e la preparazione alle riunioni con i clienti, consentendo ai team di dedicare più tempo alla vendita e abbreviando i cicli di vendita.
- Integrazione nei flussi di lavoro esistenti: SalesAI può essere utilizzato direttamente nei tool utilizzati quotidianamente dai team go-to-market, come i CRM e le principali applicazioni di comunicazione e collaborazione, massimizzando gli investimenti tecnologici esistenti.