L’azienda ha recentemente concentrato la sua forza vendita su un team dedicato all’intelligenza artificiale, guidato da Oliver Parker, un veterano delle vendite proveniente da Microsoft e Google. Parallelamente, gli ingegneri che supportano l’implementazione dei prodotti cloud di Google sono stati assegnati a un team separato focalizzato sull’intelligenza artificiale, guidato da Tom DiPio, per assistere le aziende nell’utilizzo di nuovi strumenti AI.
Questa riorganizzazione mira a promuovere le vendite di servizi di intelligenza artificiale offrendo sia modelli che supporto tecnico alle aziende. Nel corso dell’ultimo anno, Google Cloud ha lanciato diversi prodotti IA per le imprese, tra cui un chatbot basato su Gemini per aiutare gli utenti di Google Office a creare documenti e presentazioni.
Tuttavia, nonostante i progressi, molte aziende sono ancora caute nell’adozione di questa tecnologia a causa dei suoi costi elevati e della tendenza a generare informazioni imprecise. Al momento, molte aziende si limitano a utilizzare questi strumenti per attività relativamente routine, come riassumere la corrispondenza.
Google prevede che, con una maggiore diffusione degli strumenti di intelligenza artificiale, le aziende aumenteranno anche gli investimenti in altri servizi Google Cloud, come l’archiviazione dei dati e i servizi informatici tradizionali.
Per supportare questa iniziativa, Google prevede di riempire metà del suo team di vendita dedicato all’intelligenza artificiale con dipendenti esistenti di Google Cloud e di assumere nuove risorse per nuovi ruoli. Tuttavia, rispetto alle dimensioni complessive del personale di Google Cloud, il numero di nuove assunzioni rimane limitato.
Queste modifiche fanno parte di una più ampia riorganizzazione della divisione vendite di Google Cloud avvenuta lo scorso anno, che ha visto l’integrazione dei team di vendita internazionali e statunitensi sotto la guida di Fox Martin, e successivamente la nomina di Matt Renner a capo del team di vendita.