Mentre i metodi convenzionali di vendite outbound perdono trazione, Bluebirds, un’avanguardista startup fondata da ex luminari di LinkedIn, si avvale dell’intelligenza artificiale per innovare nel campo. Con un recente finanziamento di $5 milioni da Lightspeed Venture Partners, la compagnia è pronta a fare grandi passi.
Emergendo nel 2022, Bluebirds si fa notare nel mercato utilizzando l’AI per identificare ganci personalizzati che forniscono ai team GTM dati preziosi su quali potenziali clienti contattare. L’obiettivo? Contattare la persona corretta con la comunicazione perfetta nel momento ideale, e farlo su grande scala.
Il piano di Bluebirds per il recente finanziamento è chiaro: arruolare professionisti dei dati e specialisti di AI, e potenziare la propria piattaforma con ulteriori “trigger”. Il tutto per assicurare ai team di potenziare la loro pipeline e finalizzare affari in modo più rapido e a costi minori. Y Combinator, 1984 Ventures, SOMA Capital e due veterani dell’industria delle vendite, Godard Abel e Dharmesh Shah, hanno mostrato il loro sostegno partecipando al round.
In passato, le squadre di vendita si basavano su strategie di outreach di massa, come e-mail e chiamate a freddo. Sebbene una volta fosse efficace, la crescente concorrenza e i sofisticati filtri antispam hanno reso questo approccio meno efficiente.
Durante il loro periodo presso LinkedIn, concentrato sull’intelligenza artificiale applicata alle vendite e alle assunzioni, Kunal Punera e Rohan Punamia hanno identificato queste sfide comuni. Da qui nasce Bluebirds, con la sua innovativa offerta basata su trigger AI, come ad esempio rilevare clienti passati che cambiano ruolo o trarre intuizioni dai documenti depositati alla SEC.
La metodologia della startup? Analizzare una vasta quantità di dati web, applicando una combinazione di tecniche LLM e ML. Un esempio di come funziona la loro piattaforma è il loro trigger per rilevare i cambiamenti di lavoro. Gli utenti carica un file CSV dei propri clienti o si collegano al proprio Salesforce, e gli algoritmi di Bluebirds fanno il resto.
Godard Abel, CEO di G2, ha sperimentato la potenza dello strumento, identificando 10.000 potenziali lead in un giorno e generando $100.000 la settimana successiva. Al momento, aziende come OneSignal, Front, Splash e Simon Data stanno già sfruttando le potenzialità di Bluebirds.
Sorprendentemente, il core dell’offerta di Bluebirds è gratuito, con funzionalità aggiuntive disponibili a un costo.
Nel prossimo futuro, con il nuovo finanziamento, Bluebirds mira a espandere ulteriormente la sua offerta, aggiungendo più dati e affinando i suoi algoritmi. Punamia commenta sulla loro visione, sottolineando la potenza degli LLM e come intendono sfruttare questa tecnologia.
Mentre Bluebirds potrebbe essere all’avanguardia nell’utilizzo di LLM per le vendite outbound, non sono soli nella corsa. Aziende come ZoomInfo, Uplead, Outreach e Apollo.io stanno anch’esse cercando di equipaggiare i rappresentanti con gli strumenti giusti per avere successo.