Le aziende farmaceutiche attive in Cina stanno esaminando nuove modalità di comunicazione con i professionisti sanitari attraverso assistenti di intelligenza artificiale e piattaforme di consultazione della letteratura clinica. L’interesse si è intensificato in seguito all’inasprimento dei controlli anticorruzione nel settore sanitario, accompagnato durante l’estate 2026 da misure più severe sulle attività dei rappresentanti farmaceutici presso medici e ospedali. Il cambiamento riguarda il progressivo spostamento delle risorse dalla promozione commerciale tradizionale verso servizi digitali basati sulla documentazione scientifica e sull’aggiornamento professionale. Null Hypothesis, attraverso la propria piattaforma KnowS, ha già concesso licenze a importanti aziende farmaceutiche cinesi e internazionali per costruire ambienti di consultazione destinati ai medici e dedicati a specifiche patologie. Il CEO Gu Fei ha confermato queste collaborazioni senza rendere pubblici i nomi delle società coinvolte.
Altre iniziative sono ancora in fase di valutazione. Alibaba Health sta considerando l’inserimento di ricerche sponsorizzate ed evidenze cliniche promosse accanto alle risposte prodotte dal proprio assistente Hydrion, ma non ha ancora avviato collaborazioni commerciali di questo tipo con i produttori farmaceutici. Yidu Tech ha discusso con aziende del settore possibilità di maggiore visibilità nei risultati di ricerca e forme di valorizzazione accademica, senza aver attivato tali funzionalità in Yidu Evidence. Roche ha dichiarato di esplorare strumenti medici AI di terze parti per comunicare direttamente con medici e strutture, mentre Bayer sta monitorando tecnologie potenzialmente utilizzabili per interazioni conformi alle regole del settore. Hydrion offre ricerca in pubblicazioni scientifiche e linee guida, consultazione di informazioni sui farmaci, risposte generate dall’AI, traduzione e sintesi di PDF. Il suo catalogo comprende, secondo Alibaba Health, 40 milioni di pubblicazioni, oltre 30.000 linee guida e più di 60.000 documenti informativi sui medicinali, oltre a collaborazioni sui contenuti con BMJ, JAMA e NEJM.
JD Health ha introdotto nel gennaio 2026 l’assistente Zhiyi, che secondo i dati comunicati a settembre aveva raggiunto oltre un milione di medici e supportato più di 20 milioni di interazioni relative a decisioni cliniche. Una funzione specifica permette di individuare il passaggio documentale originale che sostiene un’informazione, facilitando la verifica delle risposte generate. Nell’agosto 2026 JD Health ha avviato una collaborazione con PICA Health per rendere Zhiyi gratuitamente disponibile ai medici di assistenza primaria registrati sull’applicazione PICA. Quest’ultima stabilisce che i contenuti supportati dall’AI siano limitati all’educazione sanitaria, alle linee guida e agli standard assistenziali, escludendo raccomandazioni di medicinali di marca o contenuti orientati direttamente ai prodotti e prevedendo revisione accademica. Un’indagine di Alibaba Health condotta su centinaia di medici indica che il 93% utilizza strumenti AI, contro circa il 70% dell’anno precedente, senza riferire tale dato a una piattaforma specifica. Secondo una stima Frost & Sullivan, la spesa aziendale cinese per il marketing sanitario digitale potrebbe crescere a un tasso annuo composto del 27,5% tra il 2027 e il 2030, raggiungendo 274,4 miliardi di renminbi. La previsione comprende però l’intero segmento del marketing sanitario digitale e non soltanto gli assistenti AI rivolti ai medici.
Questo articolo è stato redatto con il supporto di strumenti di intelligenza artificiale (AI)