La startup israeliana Amy , che fornisce una soluzione basata sull’intelligenza artificiale per aiutare i rappresentanti aziendali a creare migliori connessioni con i clienti e vendere a un tasso migliore, ha raccolto 6 milioni di dollari in un round di finanziamento iniziale.
Le vendite non sono un gioco da ragazzi. Devi identificare un potenziale cliente, capirlo (incluso da dove provengono e quali sono i suoi bisogni/desideri) e trovare un tono perfetto per stabilire un rapporto d’affari duraturo. I rappresentanti dedicano circa il 20% delle loro ore lavorative a questo tipo di ricerca, ma ritengono comunque che meno del 50% delle loro prospettive iniziali sia una buona soluzione. Inoltre, mantenere queste connessioni è ancora più difficile poiché, quando la rete diventa grande, non è possibile tenere sotto controllo tutti i clienti e toccare la base per continuare le vendite.
La risposta basata sull’intelligenza artificiale di Amy
Per risolvere questa particolare sfida, Amy offre una soluzione che automatizza l’attività di ricerca dei potenziali clienti e fornisce informazioni utili per generare relazioni commerciali più profonde e durature e trarne il massimo.
La piattaforma, come spiega l’azienda, sfrutta tutte le informazioni pubblicamente disponibili su un potenziale cliente e trasforma quei fili di dati casuali in riassunti di riunione digeribili che forniscono approfondimenti tangibili e personalizzati sul potenziale cliente. Copre informazioni rilevanti sia a livello aziendale che individuale, inclusi cambiamenti di lavoro, finanziamenti, acquisizioni, esperienze comuni ed elementi di notizie che evidenziano se sono stati presentati per qualcosa di nuovo/interessante.
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“La nostra tecnologia proprietaria [elaborazione del linguaggio naturale] NLP prende i dati pubblicamente disponibili dal Web sul potenziale cliente e li riassume come un Booster”, ha detto a Venturebeat Nimrod Ron, CEO e fondatore di Amy. “Quindi, diamo la priorità a ciò che è più utile e presentiamo da uno a tre Booster, insieme a informazioni sulla carriera e sull’azienda del potenziale cliente, come parte del brief principale”.
“I clienti di Amy possono applicare queste informazioni come rompighiaccio o per elevare la relazione durante la riunione”, ha aggiunto.
Sebbene il CEO non abbia condiviso i numeri esatti della crescita, ha notato che il loro prodotto viene utilizzato da utenti di aziende di tutte le dimensioni nei paesi di lingua inglese. È stato anche classificato al primo posto in Product Hunt durante l’alpha test.
Differenziazione
Sebbene gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) come Hubspot e le piattaforme di intelligence delle vendite come Apollo o Lusha operino nello stesso spazio e semplifichino il compito di identificare un potenziale cliente, Amy si distingue per le sue capacità di creare forti connessioni con i clienti.
“Queste soluzioni sono in genere costruite per la ricerca di potenziali clienti e non forniscono il livello di analisi approfondita sia a livello individuale che aziendale per creare connessioni aziendali solide e personali”, ha affermato Ron.
Con questo round di finanziamento, guidato da Next Coast Ventures e Lorne Abony, l’azienda si concentrerà sullo sviluppo della propria tecnologia, in particolare sulla NLP e sui bit di apprendimento automatico, e sull’espansione della propria presenza in mercati più anglofoni. Altri investitori che hanno partecipato al round sono stati Jim Mellon, Eric Ludwig, Micha Breakstone, Joey Low e James Kong.
“Esiste una chiara esigenza del mercato di ottimizzare le esperienze di riunione, dato che il professionista medio trascorre ore ogni giorno alle riunioni”, ha affermato Michael Smerklo, cofondatore e amministratore delegato di Next Coast Ventures. “L’offerta di Amy risponde a questa esigenza attingendo all’arte della connessione umana negli affari. La piattaforma rende il business personale consentendo ai professionisti di capire con chi stanno per parlare e perché quella persona è interessata a parlare con loro, rendendo le riunioni più efficaci ed efficienti”.
A livello globale, il mercato delle vendite di intelligence dovrebbe crescere del 10,6% da 2,78 miliardi di dollari nel 2020 a 7,35 miliardi di dollari entro il 2030.
